參加展會是中小微企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的一個重要渠道粪世，因為一個展會可以吸引到大量的坎弯、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)客戶规揪，這些客戶都是帶著需求來的宴合，針對性很強市栗。比如第十二屆長春農(nóng)博會10天展會參展參會人數(shù)達173萬人次政用，吸引大批采購商現(xiàn)場洽談澳坟，總計簽約107個合作項目啥葡，意向金額235億元蚣殴。如果要拜訪這么多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，是靠業(yè)務(wù)員拜訪所辦不到的政模。所以參加展會是中小微企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要渠道岗宣，不容忽視。
? ? ? 但光參加展會還不夠淋样，你準備好產(chǎn)品樣本了嗎耗式？？趁猴？這往往又是一個中小微企業(yè)重視程度不夠的一個方面刊咳，認為產(chǎn)品樣本隨便找個供應(yīng)商做做就可以了，越便宜越好儡司。其實錢沒少花娱挨，參展的效果卻差強人意，客商拿了樣本往往隨手就丟了捕犬，這樣的情況在展會上還是可以常初伟樱看到的，結(jié)果就是浪費了攤位費碉碉、浪費了樣本的印刷費柴钻、浪費了員工的差旅費。
先讓我們來看看樣本具有那些營銷特點：
1.?能夠展現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模
2.能夠仔細描述產(chǎn)品特點
3.可以說出你想要說的
4.可以讓客戶備查
5.可以讓客戶增加記憶
所以做好參展的樣本非常的重要誉裆。
現(xiàn)代社會迈堂，營銷已然作用于各行各業(yè)。即便是電子商務(wù)捶卧，也會用到紙質(zhì)的樣本耀佣，畢竟紙質(zhì)樣本對于客戶的方便閱讀、方便備查是毋庸質(zhì)疑的疲飘。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)研究钳雄，就客戶特征而言，拋卻時代進步科技提升所帶來的外在體驗不同外婴悠，在本質(zhì)上講匀枪，過去、現(xiàn)在罐闰，并不會有根本區(qū)別凿栅，概括而言，可以總結(jié)最重要的2條；
客戶是懶惰的涝露，因為懶惰港遇，才是推進人類科技進步的動力，才是檢驗用戶體驗好壞的標準参咙；因為懶惰龄广，所以你需要留給客戶一個不用頭腦記憶，但卻能讓他在他想看的時候就能找到答案的方法蕴侧，樣本择同。
? ? ? 客戶是攀比的，利用客戶的攀比心以及隨攀比心而來的炫耀心理净宵，各種鉆會員啊敲才，等級排名評分啊，全球限量等各種形式塘娶，橫跨傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)归斤，使產(chǎn)品能夠更牢抓住用戶，更多抓住用戶刁岸。樣本可以充分詮釋這種攀比脏里，并時刻提醒我比別人好或不一樣的利益點，使之轉(zhuǎn)換品牌或決定購買虹曙。?
愿所有參展的阿里巴巴商家都能獲得豐碩的成果迫横。
