近兩年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，選擇在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來越多，不僅服裝、日用品等在網(wǎng)上銷售火熱，全國(guó)各地的土特產(chǎn)也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了電商的快車，并且顯現(xiàn)出越來越旺的銷售態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些品牌已經(jīng)婦孺皆知。

但是土特產(chǎn)跟農(nóng)副產(chǎn)品一樣，主要面臨兩個(gè)難題：

1、從產(chǎn)品上看。只有特別“土”的商品，非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品，才能吸引大家尤其是吃貨越來越挑剔的嘴;而特別土的產(chǎn)品，要么是加工工藝落后，達(dá)不到“QS”的水平;要么是太稀少，無法達(dá)到大規(guī)模的量產(chǎn)。

這就是為什么目前出現(xiàn)的大家叫好的店鋪，基本都是小而美，不是大而全。而更多的土特產(chǎn)是有產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)量甚至是時(shí)間限制的，所以如何開發(fā)新客戶是很關(guān)鍵的一步，如何維持和擴(kuò)大老客戶又是很重要的一步。大部分人還是停留在第一步上。

2、從渠道上看。開發(fā)出好的產(chǎn)品，不宣傳又怕賣不動(dòng);宣傳了又怕出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和假貨。即使我知道有某個(gè)土特產(chǎn)，那么我也不能排除買到假冒土特產(chǎn)的可能;淘寶的挑食是通過自身或第三方的篩選來保證。但是同質(zhì)化嚴(yán)重的商品(富川臍橙VS江西贛南橙VS褚橙)就沒那么輕松了。

土特產(chǎn)為什么要開發(fā)分銷系統(tǒng)?

1、淘寶的平臺(tái)現(xiàn)在不太適合一個(gè)新店鋪的發(fā)展，畢竟從幾十萬家店鋪里面脫穎而出是一件既花時(shí)間又花錢的事情，而且效果未必好。如果想做土特產(chǎn)行業(yè)，可以開一個(gè)微信商城，零成本、零投資，不用擔(dān)心庫(kù)存擠壓，在朋友圈推廣，讓客戶成為你的分銷商，幫你賣特產(chǎn)。

2、現(xiàn)在淘寶店鋪的信用評(píng)價(jià)體系，已經(jīng)很難準(zhǔn)確描述店鋪的信用和產(chǎn)品的好壞了。越來越多的人開始相信朋友推薦，這就是朋友圈微商火的原因。所以，我們可以利用強(qiáng)大的朋友圈，一傳十，十傳百，省去了宣傳費(fèi)用。微信可以作為一個(gè)非常好的宣傳渠道。

微分銷讓地方特產(chǎn)“觸電”

“和康農(nóng)林”，專注推廣四川高縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)，百度百科顯示四川高縣為“四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)集群試點(diǎn)縣”、“四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地強(qiáng)縣”、“四川省現(xiàn)代畜牧業(yè)重點(diǎn)縣”等。

2018 年底，“和康農(nóng)林”微分銷商城正式上線，剛開始和康的老板就認(rèn)為如果想要把本地的特產(chǎn)從田間地頭攤點(diǎn)式銷售走向市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，就要借助像社交電商等一切可以借助的新技術(shù)、新方法。上線近一個(gè)月，“和康農(nóng)林”發(fā)展分銷商近 300 家，社交平臺(tái)成為“農(nóng)家土雞蛋論個(gè)賣”的有效渠道。

啟博客戶“和康農(nóng)林”微商城

微分銷好模式與好產(chǎn)品缺一不可

與大宗農(nóng)產(chǎn)品不同，土特產(chǎn)常常植根于特定的小塊地域，這既可能是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椤疤亍倍@得更高的收益，成為產(chǎn)地農(nóng)戶增收致富的重要資源;同時(shí)也可能是劣勢(shì)，因?yàn)樾畔⒉粫常г诋?dāng)?shù)責(zé)o法變現(xiàn)。

而啟博微分銷的核心價(jià)值在于分享經(jīng)濟(jì)，依托于微信 10 億月活躍用戶，加上分銷裂變和傭金機(jī)制。在微分銷模式下的和康農(nóng)林商城，推出分銷商和合伙人招募計(jì)劃。

商城邀請(qǐng)?jiān)诘赇亙?nèi)消費(fèi)金額滿 1 元即可成為分銷商，分銷商擁有自己分銷名片，可以在商品推廣成功之后獲得一定的傭金。依托分享經(jīng)濟(jì)，以傭金作為推動(dòng)分銷商分享行為的主要因素，分銷商每一份商品的分享推廣，商家與分銷商互利互惠。

啟動(dòng)“68”讓更多農(nóng)戶“觸網(wǎng)”

和康農(nóng)林總經(jīng)理表示，未來在經(jīng)營(yíng)過程中，將致力于把和康的供給優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)消費(fèi)需求充分結(jié)合起來，形成以線上精品特產(chǎn)為主，線下實(shí)體店為輔，全年穿插多項(xiàng)促銷推廣活動(dòng)的完備營(yíng)銷體系，努力搭建一個(gè)精品農(nóng)特產(chǎn)銷售的新渠道。同時(shí)，也想通過這種嘗試，為農(nóng)戶們可以帶來看得見，摸得到的收益。

和康農(nóng)林自 2018 年底創(chuàng)辦，一直定位縣域，深耕本土，以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，助農(nóng)增收為目標(biāo)。除了借助線上平臺(tái)與線下實(shí)體與各鄉(xiāng)村聯(lián)網(wǎng)，幫助本土農(nóng)村增高收益。今年聯(lián)合啟博科技又啟動(dòng)了“68” 合伙人計(jì)劃(即單筆消費(fèi)滿 68 元，即可成為合伙人，并且永久8. 8 折優(yōu)惠。自動(dòng)擁有自己的微店，分享還可有傭金)。以此支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，減少留守老人和留守兒童問題，共建美麗鄉(xiāng)村。

眼下，越來越多的過去“面朝黃土”的高縣農(nóng)民，通過搭乘“社交電商”、“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，蛻變?yōu)椤懊嫦蚴髽?biāo)”的“新農(nóng)人”，讓這里的土特產(chǎn)走出鄉(xiāng)村、走向全國(guó)、甚至走向世界，更廣泛地帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的增收致富。