?企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹(shù)立、維護(hù)公司形象;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找客戶;介紹產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷售成交;研究當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等等。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)磷雇、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類筑渴。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目 的，但在參展之前務(wù)必確定目標(biāo)少炎，以便有針對(duì)性地制定具體方案磕阱，區(qū)分工作重點(diǎn)。
謹(jǐn)慎選擇峡审，一般來(lái)說(shuō)草嫉，企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)：
1.展會(huì)性質(zhì)险锻。每個(gè)展覽會(huì)都有不同的性質(zhì)症慰，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展;從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展;按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展;按 貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分，又有綜合展现喳、貿(mào)易展凯傲、消費(fèi)展……凡此種種，不一而足嗦篱。在發(fā)達(dá)國(guó)家冰单，不同性質(zhì)的展覽會(huì)界限分明幌缝。但是在發(fā)展中 國(guó)家，由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制诫欠，往往難有準(zhǔn)確的劃分涵卵。參展商結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇
2.知名度』牡穑現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天轿偎，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方被廓，如：芝加哥工具展坏晦、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工 業(yè)博覽會(huì)嫁乘、廣州全國(guó)出口商品交易會(huì)等昆婿。通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高永努，吸引的參展商和買家就越多贞倒，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)的展覽會(huì)散苦，則要看 主辦者是誰(shuí)汇割，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高勘职，為節(jié)省費(fèi)用恋得，可與人合租展位，即使如此略菜，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展覽會(huì)此妙。
3.展覽內(nèi)容。現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化池粘，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展继韵。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì)胆誊，其具體的展出內(nèi)容可能 是麥芽和啤酒花一死，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備傻唾，可能是包裝材料或技術(shù)投慈，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚冠骄，以免“誤入岐途”伪煤。
4.時(shí)間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即發(fā)育抱既、成熟职烧、飽和、衰退五個(gè)階段防泵。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律蚀之。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在和發(fā)育階段捷泞，展會(huì)有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段足删，展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段，展出往往會(huì)勞而無(wú)功肚邢。
5.地點(diǎn)辱雅。參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品麦荸，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標(biāo)市場(chǎng)苛每，是否有潛在購(gòu)買力。必要 時(shí)可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查喷融。曾經(jīng)有一個(gè)拖鞋的廠家木鸭，想當(dāng)然地認(rèn)為非洲天氣熱則非洲人一定推銷產(chǎn)品。到了那邊才發(fā)現(xiàn)淹摧，并非天氣熱不假巴俯，但那里的超級(jí)大國(guó)百姓平 時(shí)根本就不穿鞋。
