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余祥正在打包羅蘭訂購的獼猴桃撑柔。
沒有工業(yè)污染的大涼山，好東西多得很剪决，特別是吃的農(nóng)牧產(chǎn)品成了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城里人追捧的健康營(yíng)養(yǎng)稀奇物檀训。
然而，大涼山的好東西阅窝，靠什么橋梁才能讓生活在沿海城市的人們知道并欣然接受梯俘？西昌籍女士羅蘭就做起了這個(gè)橋梁。
這一做缸舱，還取得了成功骗早。僅僅是涼山州余氏皇元農(nóng)業(yè)科技有限公司批發(fā)的該公司在瑯環(huán)鎮(zhèn)桃園村三組生產(chǎn)的偶友商標(biāo)獼猴桃，通過空運(yùn)绿捶、快遞否艺、客車托運(yùn)等方式，10天就推銷了5000多斤怜俐。
打工妹邓尤，終于找到老板路
羅蘭和很多涼山女孩一樣，才10余歲就背井離鄉(xiāng)到沿海打工汞扎，一打工就是10多年季稳，直到她在廣東省惠州安家景鼠，日子還是過得緊巴巴的铛漓。
打工青年的路在哪里鲫构？這種沒有穩(wěn)定收入的日子，令打工幾十年已到老年的第一沙涎、二代打工人都回到了家鄉(xiāng)疼磺，除了親情離散、重新修了房子外抗钻，好像一切都回到了原來的樣子靶姻。羅蘭看見這個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，她不愿意重復(fù)走打工前輩人的路逃窜，決心找到一條改變命運(yùn)的新路子妒槐。
一次，她把至親好友請(qǐng)到家里來时迫，并用母親快遞寄送給她的涼山產(chǎn)的土豬肉、蘿卜谓晌、白菜掠拳、土雞蛋、土雞做菜招待客人纸肉，飯后送上涼山產(chǎn)的獼猴桃、草莓等水果柏肪。這頓飯，讓客人連口稱贊聂使。
客人走后岩遗，羅蘭陷入沉思：老家涼山有那么多好東西，價(jià)格也不貴厨棒。這邊有那么多喜歡涼山土特產(chǎn)的人們盟拨，這中間不就缺一個(gè)介紹人么盔连？
仔細(xì)想了幾天后，她決心做這個(gè)介紹人忘拧。
說干就干。羅蘭先到各個(gè)社區(qū)贈(zèng)送涼山土特產(chǎn)凿芦，先予后取的策略很快得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。很快铝框，她就建立了社區(qū)涼山特產(chǎn)消費(fèi)群，從幾人到幾十人良风、幾百人烟央、幾千人歪脏，消費(fèi)者介紹消費(fèi)者唾糯，現(xiàn)在接近上萬人移怯。
從此有個(gè)微信名叫“羅蘭——涼山土特產(chǎn)”的微信朋友熱心向廣東人推送涼山時(shí)令農(nóng)牧產(chǎn)品。
“涼山?jīng)]有工業(yè)污染葡秒。畜牧業(yè)散養(yǎng)比較普遍捺膳，而且使用糧食喂養(yǎng)诵两，所以涼山的豬李晾、牛恕且、羊肉很受歡迎。涼山獨(dú)特的地理位置蛛最，水果味道特好。這些都是在廣東惠州磨镶、廣州、佛山酒唉、深圳等地很難買到的佳品沸移，很受歡迎痪伦⊥矗”羅蘭在微信里告訴筆者辉哥，“今年的香腸很好賣醋旦。西昌產(chǎn)的獼猴桃賣得特別好俗耗》炝”
每次貨一運(yùn)到废徙，羅蘭就很忙爵孔，在朋友圈里通知預(yù)定消費(fèi)者第讯，帶領(lǐng)員工把東西分送到各家各戶。那些吃慣了涼山土特產(chǎn)的客戶每次拿到自己預(yù)定的產(chǎn)品后，都感動(dòng)地說：“感謝您把這么好的東西送上門酣衷〈┮牵”
主動(dòng)出擊，找到高信譽(yù)企業(yè)供貨
“這種靠信譽(yù)支撐的銷售只锻，最致命的打擊就是假貨紫谷∑胍”羅蘭說祖驱，“最怕用本地貨或者其他地方的貨冒充我們涼山的貨捺僻〗蓝铮”
羅蘭以前客戶不多生意小脊腺，就請(qǐng)母親幫忙把物品快遞到廣東惠州苔盆。后來茵窃，生意越做越大漏北，擴(kuò)展到了廣州舵牛、深圳等周邊城市社區(qū)援制，這就必須要有穩(wěn)定的貨源。
幾年前的情況是晨仑，涼山的好東西銷不出去，外面不知道洪己；沿海城市的消費(fèi)者找不到想要的好東西。有很多人都看到了這個(gè)商機(jī)答捕，但是如何對(duì)接？對(duì)接中不出現(xiàn)假冒艘款？
有人申請(qǐng)了商標(biāo)磷箕，做了包裝悯女，政府也積極打造“大涼山農(nóng)牧產(chǎn)品”品牌，想以此擴(kuò)大沿海大城市消費(fèi)者群體犀震。但是，消費(fèi)者相信的是實(shí)際的品質(zhì)动娄。這種辦法取得過一定成績(jī)篓疚，但也容易因一次假貨而失信于消費(fèi)者掂演，很難持續(xù)成功栓拜。
羅蘭的辦法是從近到遠(yuǎn)惠昔，從小到大幕与，先送給消費(fèi)者吃啦鸣，然后下訂單。消費(fèi)者享受后饼齿，覺得好，就會(huì)不斷向自己的同學(xué)考传、同事、朋友勤晚、親戚倘粮、戰(zhàn)友等等推薦乱一，逐步擴(kuò)大朋友圈之搅。
在進(jìn)貨方面丹叨，她絕對(duì)不和中間商來往洁乏，而是直接和種植戶（企業(yè)）倍试、養(yǎng)殖戶（企業(yè)）接洽菠剩。她告訴筆者：“生產(chǎn)者需要長(zhǎng)期銷售，不會(huì)因小利而亡大義具壮。而中間商會(huì)增加成本不說棺妓，僅僅是短視行為就會(huì)破壞我的信譽(yù)⊙”
日子富起來，感謝涼山
抓住機(jī)遇剧防，羅蘭成了老板爹舱，有車有房有不算少的存款皿遏，這種夢(mèng)寐以求的日子通過幾年推薦銷售涼山土特產(chǎn)讓她的生活富裕了丧忍。
“日子好起來了参挨，我感謝涼山提供了這么好的農(nóng)牧產(chǎn)品仁娱；感謝涼山每位支持我的人囊祝；感謝當(dāng)前的好政策》瞬梗”羅蘭激動(dòng)得一連說了幾個(gè)感謝。
在涼山最不起眼的紅蘿卜（胡蘿卜）夯缺、大白菜竿滨、土豆（洋芋）于游、蕎面等等倾剿，都成了羅蘭推薦給當(dāng)?shù)厝说膿屖重洝?/p>
“人們吃涼山土特產(chǎn)吃上癮了前痘，下單總是很及時(shí)崎爽】拢”羅蘭說，“我要把涼山的好東西介紹給更多消費(fèi)者锁荚，讓他們也愛上大涼山〉瘟罚”
“到11月24日，她已經(jīng)發(fā)了十幾批貨了摊桅。每批都是1千斤左右〖羟耍”涼山州余氏皇元農(nóng)業(yè)科技有限公司法定代表人余祥告訴筆者残黑，“感謝羅蘭把涼山的好東西介紹給沿海發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者梨水。我們要像愛護(hù)生命那樣愛護(hù)自己的信譽(yù)疫诽，賣完就停下來奇徒，再等來年獼猴桃成熟评凝，堅(jiān)決不發(fā)假貨秦代、次貨潦号。”（余忠濤）
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